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崗位名稱:能源金融處主管
部門:公司銀行部
職位類別:社會招聘
招聘單位:總行
工作地點:北京
有效期至:2014-05-10
職責(zé)
1.牽頭負(fù)責(zé)全轄能源行業(yè)目標(biāo)市場定位,確定能源行業(yè)總行級核心客戶名單,負(fù)責(zé)全轄能源行業(yè)核心客戶(包括重點客戶和目標(biāo)客戶)的客戶關(guān)系管理與營銷拓展,推進全轄能源行業(yè)客戶市場營銷工作;
2.對接能源行業(yè)總行級核心客戶,承擔(dān)集團客戶經(jīng)理的角色,以營銷計劃表為載體,通過組建包含產(chǎn)品經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理,以及分支行相關(guān)本地客戶經(jīng)理等的客戶服務(wù)小組,提供綜合性的產(chǎn)品與服務(wù),實現(xiàn)跨地區(qū)、跨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,目標(biāo)為推動集團化核心客戶在全行范圍內(nèi)綜合效益和風(fēng)險資本收益率水平的增長;
3.從能源金融專業(yè)角度出發(fā),為行業(yè)客戶提供專業(yè)性解決方案,進行統(tǒng)一的授信管理,以我行綜合效益最大化為原則目標(biāo),指導(dǎo)、帶動和協(xié)調(diào)所轄分支行客戶經(jīng)理團隊對能源行業(yè)核心客戶的營銷服務(wù);
4.在單一客戶營銷管理循環(huán)的基礎(chǔ)上,建立能源行業(yè)核心客戶群管理循環(huán),以綜合收益、存款貢獻等為主要考量標(biāo)準(zhǔn)建立能源行業(yè)核心客戶的準(zhǔn)入、開發(fā)和退出機制,并制定出科學(xué)的客戶關(guān)系分配機制;
5.開展能源行業(yè)研究與培訓(xùn)工作,推進與落實能源行業(yè)營銷策略與目標(biāo)市場定位,培育行業(yè)專家型客戶經(jīng)理,強化行業(yè)知識積累,形成轄內(nèi)明確的行業(yè)市場定位,確定區(qū)域性行業(yè)營銷策略;
6.在綜合考量收益與風(fēng)險因素的前提下,總結(jié)、研發(fā)和推廣能源行業(yè)解決方案,指導(dǎo)所轄分支行的行業(yè)性營銷拓展工作,并保持與總行相關(guān)客戶關(guān)系管理團隊的溝通;
7.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人開展團隊員工的聘任、績效管理、培訓(xùn)及人才培養(yǎng)工作,以及部門負(fù)責(zé)人交辦的其他事項。
要求
1.學(xué)歷:大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗:6年(含)以上金融工作經(jīng)驗,3年(含)以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗;具有能源行業(yè)客戶營銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.專業(yè)能力:具有全面的經(jīng)濟金融與銀行業(yè)務(wù)知識,熟悉公司銀行業(yè)務(wù),能較好的把握核心客戶的市場拓展與客戶管理,有較強的營銷管理能力和統(tǒng)籌規(guī)劃能力。
3.管理能力:具有豐富的營銷管理實踐經(jīng)驗,對公司銀行業(yè)務(wù)市場的競爭環(huán)境有充分的認(rèn)識,按照上級要求制定清晰的工作目標(biāo)與計劃,并積極落實完成。
4.團隊建設(shè)能力:能有效整合、統(tǒng)一團隊的價值取向,形成積極向上的團隊文化,并帶領(lǐng)團隊取得優(yōu)異成績。
5.溝通協(xié)調(diào)能力:具備良好的溝通能力,善于協(xié)調(diào)總分行各環(huán)節(jié)及行業(yè)機構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)的流程順暢,達(dá)到有效的溝通效果。
6.其他要求:職業(yè)操守良好,品行端正,誠實可信,遵紀(jì)守法,廉潔自律,有較強的全局觀念、責(zé)任心和敬業(yè)精神,身體健康。有良好的業(yè)績表現(xiàn),近三年年度考核均在稱職(含)以上。符合我行親屬回避有關(guān)要求。
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