首先，你要確信：客戶(hù)只有熟與不熟，沒(méi)有什么陌生與不陌生。事實(shí)上熟與不熟，今天見(jiàn)到了談一談就熟了。
第二，你對(duì)你的產(chǎn)品要有百分之一萬(wàn)的信心，相信這對(duì)顧客一定有所幫助。
我時(shí)常問(wèn)一些業(yè)務(wù)員，假如你知道你今天的商品價(jià)值1萬(wàn)元人民幣，你只跟他收1000元人民幣，你會(huì)不會(huì)說(shuō)不出口？他們說(shuō)：不會(huì)?。?不夠有信心的原因有：第一是他的產(chǎn)品不好；第二是他自己沒(méi)有使用；第三是他真的不夠了解他的產(chǎn)品有這么好，因?yàn)樗涣私猓运v不出來(lái)。所以我覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品有百分之一萬(wàn)的信心，就可以克服陌生拜訪的障礙。
第三、當(dāng)然在陌生拜訪之前，你一定要了解這個(gè)顧客到底有哪些問(wèn)題？你的產(chǎn)品到底能幫他解決哪些問(wèn)題？可以幫助他滿(mǎn)足什么樣的需求與期望？
人家之所以選擇你，是因?yàn)閷?duì)你的期望比較高，請(qǐng)不要讓別人的期望變失望。假如你完全了解他的需求，了解他的問(wèn)題，你知道在市場(chǎng)上只有你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足他，那你今天去拜訪他，就是很容易的事情了。
第四、熱忱是個(gè)性的原動(dòng)力。
沒(méi)有它，任何你可能擁有的能力，便只有靜止不動(dòng)?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，幾乎人人都有很多尚未發(fā)掘出來(lái)的潛能。你也許有學(xué)問(wèn)，有正確的判斷力，有優(yōu)秀的推理能力，但是除非你知道如何將自己的心放入思想和行動(dòng)之中，否則，將一事無(wú)成。
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