關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典的策劃

一、目的：

通過(guò)金、銀婚慶典能更好的將夕陽(yáng)美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來(lái)的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、組織機(jī)構(gòu)：

鞍山市千山晚報(bào)

夕陽(yáng)美老年活動(dòng)中心

老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)

老年志愿者協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2003年9月27日 鞍鋼體育館

四、具體實(shí)施細(xì)則：

1、 發(fā)布消息。

此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽(yáng)節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭(zhēng)取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與(將報(bào)名電話刊登上面)。

2、 參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休

干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

3、 評(píng)選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對(duì)夫妻參加。

4、 報(bào)名過(guò)程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽(tīng)電話從9月15日開(kāi)始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT(mén)接聽(tīng)電話，認(rèn)真填寫(xiě)《夕陽(yáng)美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊(cè)，服務(wù)也要熱情大方。

當(dāng)天報(bào)名就超過(guò)了200對(duì)，對(duì)其中亮點(diǎn)顧客進(jìn)行了篩選，并與報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行跟蹤采訪，于18日又在頭版報(bào)道報(bào)名踴躍的相關(guān)情況，并將亮點(diǎn)事跡重點(diǎn)登出，特別在23日?qǐng)?bào)道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對(duì)，又進(jìn)一步將報(bào)名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽(yáng)美”的品牌文化。于24日我們開(kāi)始篩選300對(duì)夫妻并送出婚慶的邀請(qǐng)函，媒體就被選中夫妻接到邀請(qǐng)函后的興奮程度進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，于25日重點(diǎn)報(bào)道我們“夕陽(yáng)美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過(guò)報(bào)紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動(dòng)時(shí)刻，每對(duì)老人可帶3～4個(gè)子女。

通過(guò)媒體的積極配合宣傳，夕陽(yáng)美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來(lái)活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛(ài)心文化。員工在家訪過(guò)程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫(xiě)《履歷表》，對(duì)其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí)，子女情況進(jìn)行了深入的了解。

5、 活動(dòng)的開(kāi)展：

經(jīng)過(guò)反復(fù)的篩選，對(duì)顧客檔案進(jìn)行了分類(lèi)，首選300對(duì)檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：

(1)榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出;

(2)榮譽(yù)邀請(qǐng)鞍山市專(zhuān)業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出;

(3)為每對(duì)參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰;

(4)為每對(duì)參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框;

(5)開(kāi)展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲;

(6)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”的大抽獎(jiǎng)。

(7)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”的健康老人。

(8)為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。

6、慶典具體程序安排：

7：55分觀眾給顧客到位、宣布開(kāi)幕

8：00～8：05 主持人致開(kāi)幕詞

8：05～8：20 來(lái)賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長(zhǎng)及夕陽(yáng)美

總經(jīng)理

8：20～8：25 燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲

8：25～8：27 燈亮、主持人閃亮登場(chǎng)

8：27～8：30 專(zhuān)業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹

8：30～8：32 水拋氣球，渲染氣氛

8：32～8：35 介紹企業(yè)文化及婚慶意義

8：35～8：55 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽

8：55～9：00 詩(shī)朗誦《一生一世的牽手》

9：00～9：05 贈(zèng)送紅玫瑰

9：05～9：15 交際舞

9：15～9：20 手指保健操

9：20～9：35 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

9：35～9：40 新疆舞

9：40～9：45 獨(dú)唱《祖國(guó)、慈祥的母親》

9：45～9：50 水冰舞

9：50～10：10 “幸福夫妻”、“浪漫愛(ài)人”大抽獎(jiǎng)、并談愛(ài)情史

10：10～10：15 男聲小合唱《三套車(chē)》

10：15～10:30 評(píng)選“長(zhǎng)壽婆婆”、“長(zhǎng)壽公公”

10：30～10：35 全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》

10：35～12:00 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目

12：00～12;30 結(jié)束語(yǔ)，清理會(huì)場(chǎng)。

五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化

婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說(shuō)意猶未盡，這也給接下來(lái)送照片、做家訪做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪：

1、 送婚慶慶典的邀請(qǐng)函進(jìn)行的一次家訪;

2、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會(huì);

3、 照片洗出來(lái)以后，裝到相框里送到顧客手里;

4、 送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品

5、 促銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請(qǐng)函，將其請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)并達(dá)成銷(xiāo)售。

在四次家訪的前提下，應(yīng)該說(shuō)已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開(kāi)始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對(duì)夕陽(yáng)美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽(yáng)美是給他(她)心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽(yáng)美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽(yáng)美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專(zhuān)有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。